软文营销的目的在于曝光品牌和销售，带有很强的广告性，容易引起读者的反感。但采用故事型软文，通过讲一个好故事，就能够有效降低反感度，更好地帮助软文营销实现目的。

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那么，如何讲好故事，让软文营销增值？最简单的方法，就是掌握故事结构和对应的公式。

无论是小故事，还是中长篇故事，都可以被拆分成“起、承、转、合、”这四个点。这对于软文营销的故事型软文，同样适用。

一、起

起，就是故事发生的背景和起因。在软文营销当中，一般的起因有两种，品牌宣传和产品宣传。但无论是哪一种，都有着一个通用的公式：

（个人或者群体）生活中或者工作上经常遇到的问题+这些问题带来的不便、烦恼+急需解决问题的心情=故事型软文起因

二、承

承，即承接，是对“起”的延续，从情感和叙述上使之饱满。要有意为之地去寻找既能承接“起”，又能启下的元素。主要的是从“起”势中的“他物”入手，寻找与之相关又与商品的特性相关的元素。同样有着通用的公式：

这些问题带来的不便、烦恼的案例或者经历（无论真假）+着重突出的不便之处=故事型软文的承接

如遇到的问题为软文发布渠道少，那么就可以举一个或者多个渠道少的案例或者经历，着重突出的不便之处，就是软文营销所覆盖的范围小。

三、转

转，即开始转入对广告文案中要传达的商品、服务或劳务的特性、功能等信息的诉求。其基础是跟“承”有情绪逻辑上或事实逻辑方面的关系。这里的公式为：

产品、服务解决了一直以来的问题+具体如何解决（产品或服务的优点、特色等）+前后对比+产品、服务的其他优点=故事型软文转折

举例而言，的“开放API接口调用”这一产品，解决了企业软文发布渠道少的问题。具体解决的方法是，“通过开放API接口调用，企业能够快速建设起专属的软文发布平台、共享已有的上万家媒体资源”。

有了这一产品，软文营销的覆盖范围由单一的点扩展为面，而且通过这一产品，企业除了解决了发布渠道的问题外，还可以将软文营销发展为有稳定利润的新业务。

四、合

合，即结束。但不是平平淡淡或者一两句话就结束，而是要作情绪、逻辑、意义上的揭示和升华。这部分要注意词语不能用得太过专业、生僻，因为广告文案是给普通人看的。

产品、服务解决一直以来的问题只是最基础的部分+对于行业或者某个人群的作用=故事型软文“合”

在掌握了故事的基本的结构后，接下来要做的就是套路的运用。在保持原有的结构的基础上，对人物和环境进行替换，从而形成新的故事。最简单的套路应用，往往是从人物和事件入手的。也可以采取替换题材元素的方法。

例如把人物换成了士兵，场景换成了战场，这就成了一个真实的动作故事；把角色换成漫画人物，让他们充满奇妙的能力，这就是一个科幻故事；加上腐女和隔壁老王的情节，这就是一个情色故事；抛开反结构不说，加上尸体、碎片，这就是一个限制级神怪故事。

但前提必须是掌握了“起承转合”的4条公式，只有这样才能写出好故事，为软文营销增值，从而更好地达成目的。